草藥茶王-嬌名通心茶

希尔顿电竞酒店 www.otlln.icu 天銘嬌名通心茶


 



                                                                                  草藥茶王

                                                                                                               ——【天銘實業】嬌名通心茶市場手記

        若說劍為百器之君,那茶則為百草之君,持身公正,品性高潔。中國在歷史的河流里流淌了上下五千年,茶文化也一并浸潤這一萬年的風雨,與民族一起砥礪前行。陜西天銘實業是一家以立足健康產業,專注草藥茶研發的科研企業。 嬌名通心茶的橫空出世,可謂是天銘實業多年科研實力的結晶。但市場是無情的,好產品不一定就是絕對的好銷量?;貢匭刖弒賦墑熳吭降耐乒悴呋槳?,才能最終助推產品登臨絕巔。于是經過多方考察,天銘實業最終選擇與業內享有盛譽的袁氏品牌策劃合作。

        鮮明定位

我們首先在全國具有代表性的五個城市(北京、上海、深圳、西安、成都)進行市場摸底調研。取得了最真實的市場數據與競品數據,為我們下一步的工作打下了堅實的基礎。通過調研,我們發現以下兩點

第一 、人們保健意識增強    對保健茶需求增大 ;

第二 、野生草藥茶成為主要發展趨勢 。

基于以上結果,再經過項目組的合組討論。最終確立目標消費群體三大類:老年性疾病、慢性疾病、頑固性疾病。功能定位三通為心通、腦通、經絡通   人年輕 ,身輕松。樹立核心定位:“草茶凈血,還是嬌名好-源自秦嶺山谷”。很快這套思維清晰且邏輯縝密的概念體系得到廠方的高度認可。

  精準傳播

傳播只有具備極高的辨識度才能最終引起消費者的共情,從而轉化為龐大的銷售力。故而在推廣標示的主色我們大膽采用綠色為底色,突出產品自身的草茶概念。更以多元驅動為主核心,協調推進產品盡快在市場豎起特色鮮明的標桿旗幟。

 后記

 經過袁氏品牌策劃公司的一套完整且行之有效的策劃落地實施。天銘嬌名通心茶在立足陜西市場之后,迅速遠銷北京、杭州、哈爾濱、青島、蘭州等國內47個大中型城市,在全國的終端市場的業績也是呈季度性的直線飆升。真正扛起了“中國第一草藥茶”的金子標牌。這說明在市場競爭中精準定位才是營銷傳播中至關重要的。